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六小时航空货运(虹桥机场)空运当日达急件空运从外航的业务发展看。我们熟悉的大韩、法航、华航、东航、国航等航空公司,也均未深入航空物流价值链的其他环节。相反,他们往往采取不做零散的销售,并且和很多大型的globle代理签订全年相对固定价格协议,锁定了大量的收益。目前上海经营货机业务的航空公司与globle代理签订的固定运价协议都达到了整体舱位的50%以上,像美国长青货运航空公司的货机就被大代理常年承包,长城航空的货机也是几乎所有舱位都与与代理签订了固定运价协议,急件分秒必争国内空运,国航东航的固定运价协议比例,也均超过50%。在上海,由于南航以前的运力较小,所以一直只做local代理。但是随着南航的现在运力不断加大,目前,南航货机在上海的欧美运力比重分别占了8%、7%,并且这一比例会随着2011年的运力增加有大幅的提升,这样的情况下,跨省速递闪电空运送达,南航在货机上的销售策略应该向globle公司合作靠拢,尽可能提前销售舱位锁定收益。


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一是要建立库。是空运物流公司营销活动的起点,其基本思想就是做到对客户了如指掌,不定期进行意见反馈,征求意见,从而针对每一个客户,提供个性化服务。要准确规划设计统一的管理中心,并实行资源共享。
二是尽量提供营销后服务,增强客户对公司的依赖性即设置高的转换壁垒,---快递解您燃眉之急,使客户难以离开。主要包括:为客户提供月度统计分析表,空运,报给客户参考。内容包括:
1.本月发货量,派车、到车及时率,单证流转准确率,有无货损货差等;
2.为客户提供季度、年度报表,内容包括:各地发货量走势、淡旺季时间、区域发货量对比、发货准确率、及时率、事故率等等;
3.结合客户的物流工作目标,确定该项目的发展目标。处理客户---,提供补救;以及其它增值服务。
三是有针对性地提供服务。在确定提供哪些服务项目之前,必须先识别客户重视的各项服务及其相对重要性,进行优先排序,根据“二八”原则,对重点和优良客户量身定做服务项目,避免在某些低层次服务项目上投入过度,而对提升客户满意度却收效不大。

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